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酒企如何玩轉(zhuǎn)H5營銷

發(fā)布時(shí)間：

2019-09-18

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如今，酒類廠商不再僅僅發(fā)力電商領(lǐng)域了，隨處可見的低頭族，讓微信朋友圈的生意風(fēng)生水起。在這個(gè)圈子里，有人白天自戀，晚上自拍；有人上一秒一本正經(jīng)，下一秒一本神經(jīng)。也因這眾生的常態(tài)，一種名叫HTML5（簡稱H5）的應(yīng)用在這個(gè)生物圈內(nèi)也生長得越來越茂盛。

    　多種超炫特性，讓H5風(fēng)靡營銷界。玩轉(zhuǎn)時(shí)尚、年輕、前衛(wèi)圈的江小白，無疑是其中的佼佼者。

    　江小白結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，迎合年輕人的主張，推出了一系列惹眼的文案，在微信朋友圈被廣為轉(zhuǎn)載。H5應(yīng)用，有著絢麗的外形和躍動(dòng)的情懷，讓觀看者在潛移默化中接受了品牌或產(chǎn)品主張，也就接納了產(chǎn)品。

    　例如，近期，江小白推出了“小白雞尾酒”的系列文案。小白雞尾酒——用青春小酒調(diào)制青春搭配，用青春情緒挑動(dòng)青春味蕾。小白雞尾酒，得益于其獨(dú)特的單純酒體和穩(wěn)定品質(zhì)，與紅茶、綠茶、紅牛、蘇打水等飲料形成了天然的味覺同盟。只要愿意，你可以用江小白隨意地調(diào)制生活、調(diào)制情緒，味蕾從來都不會(huì)孤單。

    　在朋友圈中，顯示出了4組小白雞尾酒的配圖及文字，分別是——小白放牛、午后陽光、白富美、含情脈脈。

    　動(dòng)動(dòng)手指，此文案及相應(yīng)配圖即刻躍出。小白放牛是“江小白＋紅牛飲料”；配比：1比1 + 冰塊；特色：色澤金黃，口感醇和。午后陽光是“江小白＋冰紅茶”；配比：1比2＋冰塊；特色：江小白和冰紅茶相輝相映，甘甜味道、富有張力、富有午后陽光般的原野氣息，加入冰塊后口感更好。白富美是“江小白＋鮮牛奶”；配比： 1比1；特色：奶香濃郁，醇厚柔和，飲后許久仍香氣繞舌，余味氤氳。含情脈脈是“江小白＋脈動(dòng)”；配比：1比1.5；特色：柔軟細(xì)膩，富含水果香味，道不盡的微妙和意境，特別適宜女士飲用。

酒業(yè)如何玩出H5新境界

    　縱觀如今成功的H5營銷，H5從立意、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，到制作、傳播，是一個(gè)一氣呵成的系統(tǒng)工程。技術(shù)的把握、創(chuàng)意與文案的優(yōu)化、傳播的執(zhí)行，不可或缺。

主題明確，直指核心內(nèi)容

    　高大上的H5營銷一定是有明確的主題，能延展話題、制造話題，不管是原創(chuàng)還是素材搬運(yùn)工，都得是有趣、好玩、實(shí)用、有價(jià)值、視覺體驗(yàn)強(qiáng)。要知道，再好吃的爆米花也無法平息看爛片的人的心情，哪怕爆米花是免費(fèi)送的。

    　因此，酒類品牌的傳播，一定要有創(chuàng)意的新鮮感，堅(jiān)持基于品牌精神上的話題原創(chuàng)，要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)建具有較大分享價(jià)值的內(nèi)容，再由微信達(dá)人（好友多的個(gè)人號(hào)、自媒體號(hào)或具有某個(gè)行業(yè)特征的個(gè)人號(hào)）進(jìn)行分享、傳播，達(dá)到營銷效果。

    　李總是深圳的葡萄酒經(jīng)銷商，在招聘員工時(shí)，李總就運(yùn)用了H5營銷，既傳播了品牌理念，又加大了傳播范圍，吸引了不少應(yīng)聘者前來。

    　在朋友圈的頁面，“讓夢，不再是想”的文案在黑白色調(diào)的主題頁面中展開——青春，是那透過指縫的光影，美妙綺麗，你可以拼力地奮斗，也可以隨意地?fù)]霍。加入我們吧，你收獲的不僅是高薪，還有家人……隨后，李總公司的店面形象和品鑒活動(dòng)等圖片一一呈現(xiàn)，頁尾是招聘電話和聯(lián)系方式。

　　這一新穎的呈現(xiàn)形式，收獲了不錯(cuò)的品牌推廣效果。

從用戶角度挖掘價(jià)值點(diǎn)

    　通過圖文群發(fā)來推廣，無疑是H5推行的最重要方式，但如果只是簡單的硬性推廣，顯然這種新聞通稿式的推廣不會(huì)有太好的效果，比如宣布今天公司上線了一個(gè)高大上的H5，然后就讓用戶點(diǎn)擊“閱讀原文”自己看，如此就顯得過于生硬。一個(gè)好的H5一定要具備打動(dòng)用戶的價(jià)值點(diǎn)，尤其是功能型H5，由于具備一定的產(chǎn)品特性，其最大的價(jià)值就是提高粉絲活躍度和忠誠度，就需要根據(jù)本身品牌的形象定位以及受眾的特性設(shè)計(jì)功能型H5作品，要將酒類品牌或酒類產(chǎn)品的功能性特征抽象到生活方式或者精神追求的層次。

    　一味迎合、取悅消費(fèi)者未必就能贏得青睞，用“同理心”進(jìn)行推廣，對(duì)于酒類品牌來說，或許會(huì)受到意想不到的效果。A保健酒品牌在朋友圈做推廣時(shí)，開始只是限于企業(yè)獲得了某某榮譽(yù)稱號(hào)、經(jīng)銷商大會(huì)在某地開展等，消費(fèi)者看到標(biāo)題時(shí)，就毫無點(diǎn)擊觀看的興趣。年初，A保健酒品牌與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作，說明自己的意圖和推廣愿意，該公司策劃人吃透了A保健酒品牌的理念后，專門配合公司線下活動(dòng)制作了線上同步視頻，將時(shí)尚前沿的品牌形象和健康進(jìn)取的品牌理念，一并通過圖文并茂的形式傳遞給消費(fèi)者，為更多不同年齡段的消費(fèi)者認(rèn)知和購買。

利用多渠道進(jìn)行推廣

    　目前比較常用的H5推廣方式就是通過公眾號(hào)的圖文群發(fā)推廣、微信群推廣、線下二維碼推廣，以及KOL轉(zhuǎn)發(fā)和投稿等。以微信群為例，其實(shí)每個(gè)微信群都有自己的定位——工作、生活或者閑聊，所以，為提升打開率，可以為不同微信群定制轉(zhuǎn)發(fā)文案。比如以某酒類品牌風(fēng)云榜為例，對(duì)于以工作學(xué)習(xí)為主的群可以是“品牌做成這樣，也是蠻拼的！”如果是更生活化的群就可以是“史上最好玩的應(yīng)用，根本停不下來”之類的噱頭。　

開展線上互動(dòng)，增加用戶活躍度

    　H5經(jīng)常要借助微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣營銷，公眾號(hào)雖是B2C模式，但交互方式應(yīng)有所創(chuàng)新和增加，賬號(hào)可對(duì)用戶發(fā)送趣味游

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